随着中国互联网产业多年的发展，很多领域被巨头垄断，留给后来者的机会越来越少。对于b端企业来说，快速增长的红利期已经过去，今日头条推广电话现阶段其营销瓶颈逐渐显现。随着中国互联网产业多年的发展，很多领域被巨头垄断，留给后来者的机会越来越少。

对于b端企业来说，快速增长的红利期已经过去，现阶段其营销瓶颈逐渐显现。在互联网红利逐渐消失、新基础设施蓬勃发展的背景下，今日头条广告怎么做？包括bat在内的众多互联网巨头和新兴企业纷纷进军tob市场。b端企业的竞争日趋激烈，其“客户获取、培育、转化”的营销路径成本也在不断增加。传统营销模式的投资回报率已降至冰点，已不适合企业的战略部署。

“精准营销商业模式”或许是一剂苦药！B端企业营销瓶颈随着互联网产业多年的发展，其红利已经消失，形成了难以打破的寡头政治。今日头条推广费用对于b端企业来说，经过一个疯狂疯狂的怪圈，现阶段b端企业的营销瓶颈显而易见。今日头条推广全新移动生态内容造成这一瓶颈的原因主要有两个方面：客户获取成本高和营销周期长。

对企业最直接的影响是：收入越来越难！获取客户的高成本这种瓶颈的形成主要是内部因素造成的。目前，国内大部分b端企业仍采用传统的营销模式，客户获取成本越来越高，主要集中在人力成本和广告成本两个方面人力成本：传统营销往往通过联系人、人数、电话等方式寻找客户，过于依赖销售人员的能力。如果采用人海战术，成本会增加。

广告成本：在传统营销中，广告往往是盲目投放的。我们不知道顾客在哪里。钱花完之后，我们还不知道单点单通道的实际改造效果。今日头条推广代理商基于这种情况，即使企业的产品达到顶峰，团队成员非常“辛苦”，也不太可能遇到几个感兴趣的客户，投资回报率往往很低。营销周期长这个瓶颈的形成主要是外部因素造成的，即b端域的业务属性就是这样。b端产品的合同金额通常很大，从几万到几千万不等。因此，今日头条现在跑b2b成本需要多少钱呢?B2B企业平均有10多个决策者或参与者，决策链相当长。由此可以看出to-B企业的典型特征：多人决策和理性采购，这也是to-B与to-C的显著区别。战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰！

要想打破这种局面，就需要改革商业模式，而营销路径的三个环节可能是最直接的三个切入点。获取客户传统的招徕顾客的方式是“广撒网、今日头条推广公司多捕鱼、择优”。就像你撒了一张大网，捕鱼过程需要很大的努力。收网后，需要对各种钓鱼对象进行筛选，最后才能找到想要的“鱼”。这种方式通常会在无效客户身上浪费大量资源。其营销模式也遵循“成本效益递减模式”。

事实上，所有的变化都来自于我们思维方式的改变。今日头条广告怎么做？例如，让我们改变我们的思维方式。如果一开始就能锁定想要的“鱼”，那么就可以进行有针对性的捕捞，避免前期大量资源的浪费。然后，如果我们能通过我们瞄准的“鱼”找到他们所在的“鱼学校”，那不是很美吗！上述模型实际上就是我们今天要讨论的ABM营销模型（目标客户营销）。